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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 空氣能經(jīng)銷商尋求突圍
點(diǎn)擊率:1176  更新時(shí)間:2016/5/24 9:54:08

   在終端資源相當(dāng)稀缺的今天,處于飛速發(fā)展的空氣能熱水器行業(yè),使處在緩慢徘徊中的零售業(yè)態(tài)看到了曙光??諝饽軣崴餍袠I(yè)的銷售模式已經(jīng)向家電、日化等白熱行業(yè)展現(xiàn)著自身的營(yíng)銷魅力,賣場(chǎng)終端資源的搶占已經(jīng)成為各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。今天的空氣能熱泵行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟,但產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷趨同化日益明顯,急需尋求突圍。

      其實(shí),尋求突圍的方向,要先做好渠道定位,在一片市場(chǎng),經(jīng)銷商總是企圖能夠順利簽下大單,但是這些目標(biāo)群體的背后,有經(jīng)銷商已經(jīng)與這些群體建立了深厚的客情關(guān)系,要想打破必然是不容易,首先,必須要專,專了才能強(qiáng)。把客情的建立、終端的掌控、抗擊競(jìng)品的主動(dòng)性都能發(fā)揮到極致。能夠拿出自己的成功案例,以人性的需求點(diǎn)向目標(biāo)群體推薦就已足矣。

      與廠家進(jìn)行真正的“利責(zé)捆綁”,深化雙方的合作。有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷商,應(yīng)該找合適的有較強(qiáng)研發(fā)能力和市場(chǎng)規(guī)劃能力的廠家去進(jìn)行定位于真正長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作,入股也好,分紅也罷,捆綁只是為了增強(qiáng)廠商之間的信任,而制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和當(dāng)下客觀現(xiàn)狀的市場(chǎng)政策及發(fā)展規(guī)劃,才是合作的真正意義所在。在立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的前提下,如何定位產(chǎn)品、如何操作市場(chǎng)、制定怎樣規(guī)劃、如何分步實(shí)現(xiàn),雙方群智群力,理論扣合實(shí)踐,在既定政策執(zhí)行上全力以赴。雙方真正的共同投資,共同收益。

      傳統(tǒng)的渠道和配送資源與電商銷售的有益結(jié)合。電商的發(fā)展是當(dāng)今不阻擋的大勢(shì)之一,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商及渠道一樣受著這個(gè)發(fā)展大勢(shì)的不小沖擊。很多經(jīng)銷商既懼怕這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的沖擊,又在好奇著這里面的商契機(jī)遇。電商雖然經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展也到了一個(gè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵階段,但“貨源、VP、配送”仍是其發(fā)展的三大關(guān)鍵因素,對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),貨源與配送都是其現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),如何將這些現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與電商平臺(tái)的優(yōu)異特性進(jìn)行完美結(jié)合,成為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的有力競(jìng)爭(zhēng)與統(tǒng)治者,是值得經(jīng)銷商深思的。
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